预计佣金式销售人员的最坏情况 |
发布时间：2015-3-9 0:00:00 |
预计佣金式销售人员的最坏情况 在第一个调查中，研究人员让37个人读了一个故事，其描述的情况是，一名新员工要求从一位理财顾问那里得到有关赞助他们的401(k)基金的公司的信息。在这个故事里，这名员工询问理财顾问如果签订了401(k)的话是否会影响到对其个人退休帐户(IRA)的贡献能力。这名财务顾问不知道这个问题的答案。 如果销售人员是以抽取佣金的方式进行销售的话，75%的受访者预计销售人员会废话不止试图掩盖他或她不知道答案的事实。 如果销售人员是没有经济奖励的签约员工，只有38%的受访者预期销售人员会对该问题进行模糊处理。 [ 关闭本页 ] |